必应广告和百度广告的投放策略差异解析
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本文不作投放平台推荐,只是根据必应和百度的账户投放经验,阐述两个平台的投放策略差异,以期最大化各个平台的推广效果。
必应推广效果如何?说说我们收到的反馈
自2024年初开始,随着必应国内广告面向中小账户直接开户,各行业纷纷开户尝鲜。
一些广告主达到了预期效果
特别是那些目标人群与必应平台高度匹配的广告主,例如:AI人工智能、办公软件、IT服务、半导体行业的客户,以及面向科研院所、外企、学生和PC端用户为主的企业,通常能够取得不错的效果。
然而,也有一些广告主遇到了问题。
对于基础的账户操作层面的问题,我们不多介绍,可联系账户客服解决即可。
今天要讨论的是必应推广策略 ,以及如何提升必应推广效果。
其中一个比较典型的问题是:
虽然必应的流量价格较为便宜,但数量不足,导致询盘达不到预期,急需增加流量。
举例来说,有些必应账户每天的消费只有其他平台的20%,点击量仅为20%-40%左右,这种情况就需要增加流量。
那么,产生以上问题的原因是什么?怎么解决?
难道是因为必应平台本身的流量不够吗?
目前,必应搜索市场份额虽然仅排名第二,但仍不失为一个强大的广告渠道。虽然市场份额只是一个客观因素,但并不是最主要的原因。事实上,只要流量真实有效、点击价格合理,即使是作为一个补充渠道,必应平台也可以发挥很好的作用。而对于一些中小预算的广告主来说,只要投放管理得当,必应平台所带来的流量是足够的。
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必应桌面端搜索市场份额图
我们发现,在很多情况下,导致必应广告流量较少的原因实际上是因为——广告主在必应上沿用了和百度相同的投放策略。
许多必应广告主会选择直接将他们在百度的推广账户导出,然后上传到必应广告账户中。这种做法确实很方便,能够快速上线广告并获得效果。
然而,在上线后,对必应广告账户进行相应的优化调整是非常必要的,只有这样才能最大化广告效果。
接下来,我们将深入探讨为何需要进行这些调整,以及实施调整的方法。
在百度推广中,一种常用的策略是聚焦营销
预算越小,越需要聚焦营销,为什么呢?
因为在百度上,绝大多数广告主并不缺乏流量,缺的是低价-高质量流量,他们不担心预算用不完,担心的是如果账户设置不当,导致不相关点击过多,影响效果,甚至会让预算迅速耗尽,广告提早下线。尤其是那些偏爱移动端流量的广告主,在预算控制方面更加小心谨慎。
以一个真实案例为例,我们曾经有一个客户在百度推广过程中遇到了问题:连续半个月,广告启动后1-2小时内,账户的日预算(约1000/天)迅速耗尽,提前下线。
所以,为了控制预算、避免浪费、确保效果,许多企业在百度推广上采取的投放策略是:
聚焦、聚焦、再聚焦;
精准、精准、再精准。
大家使用各种设置来限制无效(低效)流量,以确保精准流量(即使并不完全成功,也需要专业水平)。
这种聚焦营销策略,具体包括
①推广业务聚焦:只推广核心优势业务,而不是全面铺开。
②关键词聚焦:只选择和业务最相关的精准词,添加诸多限定,而没有覆盖宽泛的品类词、行业词、热门的产品词、以及商业属性较低的知识问答词。
③匹配模式聚焦:极端一些的账户,全部使用精确匹配(一般不建议,而且事实上不一定奏效)。
④添加大量否定词:经验丰富的广告主添加了大量的否定词,殊不知也会排除一些潜在的相关流量。
⑤投放区域聚焦:退守在最容易成单、ROI最高的区域,而不是投放全部业务区域。
⑥投放时段聚焦:例如,有的账户聚焦在工作时段,因为担心非工作时段的无效点击占比高。
聚焦营销的确也是我们在百度广告推荐使用的策略(尽管在操作上因账户而异)。
然而,将这样的账户迁移到必应广告很可能会导致流量受限。
必应广告策略建议——积极拓展流量
通过对必应广告账户的经验总结,我们可以看到目前必应整体的虚假流量相对较少。此外,由于广告主数量有限,许多行业的点击价格仍相对较低。
因此,在使用必应广告时,我们一般建议采取积极拓展流量的策略——便宜、真实的流量,为什么不想办法多买一些呢?
只有流量上来了,效果转化才会更好。
如何拓展流量?
在确保流量成本在可接受范围之内,并且对效果有准确的跟踪评估的前提下,有以下几种方法:
①扩充推广业务(产品/服务)
在其他平台上,为了控制预算,企业很可能没推广非核心业务。然而,在早期流量红利期间,可以在必应平台上进行推广获客。
举个例子,如果企业拥有5条产品线,其中有2条不是核心业务,也可在必应上尝试推广,以吸引更多客户。
②拓展关键词
在其他平台,没有添加的行业词、品类词、热搜词,可在必应广告上添加,以提升流量。
举例1:做“AI智能客服”行业的企业,建议在必应上添加“在线客服”、“网站客服”等相关品类词。如果仅投放“智能客服”这样的精准词,会导致流量过低。
举例2:做“AI写作”的客户,可添加“ChatGPT”一类的行业热搜词。
举例3:做“温度传感器”+“压力传感器”的客户,可添加“传感器”行业词,因为“温度”和“压力”已涵盖两个主要传感器品类。
当然,这个拓展是有限度的,例如做“在线式测温仪”的,不建议大幅投放“测温仪”,做“台式万用表”的,也不建议大幅投放“万用表”,因为在市场上(以及在用户心智中)“测温仪”主要是“手持的”-而不是“在线式”,“万用表”主要是“便携式的”,而不是“台式”,如果流量价格不是特别低,不建议设置太多预算。
③放宽关键词匹配
在必应上,对于匹配模式的选择,我们建议谨慎使用精确匹配。
词组匹配即可,甚至将部分关键词放宽至广泛匹配。
④投放区域
建议投放全部的业务辐射区域,以覆盖更多潜在客户。甚至考虑在核心辐射范围之外投放,搜集用户反馈。
⑤投放时段
建议适当放宽。
注意,在实施积极拓量策略时,必须确保流量真实有效、且成本合理。如果随着时间的推移和竞争加剧导致成本上升,就需要转变为聚焦营销策略。
两种策略转变需要灵活应对,账户优化应该以实际的推广效果反馈为依据。
以上观点仅供参考,请谨慎对待。建议广告账户操作由专业人士负责。
如果您需要专业的建议和代运营服务,请联系网蜜科技团队。
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